Modèle économique d'un projet à impact : d'où vient l'argent
Impact et viabilité ne s'opposent pas. Un modèle clair dit comment le projet tient dans le temps : revenus, subventions, ou mélange — et à quel coût.
Les grandes familles
La plupart des projets à impact combinent plusieurs sources. L'important est d'être explicite sur le mix et sa soutenabilité.
- Revenus : vente d'un produit ou service (y compris tarif solidaire).
- Subventions et dons : non dilutifs mais cycliques, à ne pas considérer comme acquis.
- Mixte : revenus qui couvrent le cœur, subventions qui financent l'expansion ou l'accès des plus fragiles.
Les chiffres qui rendent crédible
Un coût unitaire, une marge (ou un coût par bénéficiaire pour une ONG), et un point d'équilibre approximatif suffisent à montrer que vous avez réfléchi à la mécanique. Les projections à cinq ans impressionnent moins qu'un chiffre défendable aujourd'hui.
Ce que GIAN apporte
Le diagnostic évalue la faisabilité et signale les dépendances (ex. un modèle 100 % subventions). Vous gardez la main sur les hypothèses financières ; GIAN vous aide à les rendre lisibles pour un bailleur ou un investisseur.